InMail (LinkedIn)
EN: InMail
InMail ist ein bezahlter LinkedIn-Direktnachrichten-Kanal, der Nachrichten an nicht-vernetzte Profile ermoeglicht. InMails sind Teil von LinkedIn Premium (ca. 5 InMails pro Monat) oder Sales Navigator (ca. 50 pro Monat). Im DACH-B2B-Mittelstand liegen Response-Rates bei 6 bis 12 Prozent. UWG-relevant: InMails mit Werbe-CTA gelten als kommerzielle Kommunikation.
Ausfuehrliche Erklaerung
InMail wurde 2008 von LinkedIn als monetarisiertes Outreach-Tool eingefuehrt und 2017 mit Sponsored InMail um eine Ad-artige Variante ergaenzt (heute Sponsored Messaging).
Drei Schlussfolgerungen aus DACH-B2B-Praxis: erstens, InMail-Response-Rates sinken seit 2022 (durchschnittlich von 15 auf 8 bis 10 Prozent), weil Posteingaenge ueberlaufen; zweitens, Sales Navigator InMails performen besser als Premium InMails wegen besserer ICP-Filter; drittens, ein Signal-Bezug im Opener verdoppelt die Response-Rate.
Beispiel DACH-Mittelstand: Eine Muenchner B2B-SaaS-Firma testet zwei InMail-Varianten an je 100 Profile: Standard-InMail erreicht 7 Prozent Response, Signal-InMail mit Bezug auf einen Kommentar des Empfaengers 15 Prozent.
UWG- und DSGVO-Implikationen: InMails sind klar kommerzielle Kommunikation, OLG Hamm 2023 wendet UWG Paragraph 7 darauf an.
Opt-out muss respektiert werden, dauerhafte Hard-Blocks im CRM sind Pflicht.
Im Vergleich zu Connection Request plus DM ist InMail teurer und juristisch riskanter.
InMail
InMail is a paid LinkedIn direct-message channel that allows sending messages to non-connected profiles. InMails are part of LinkedIn Premium (about 5 InMails per month) or Sales Navigator (about 50 per month). In the DACH B2B mid-market, response rates run 6 to 12 percent. UWG-relevant: InMails with promotional CTA count as commercial communication.
Full English explanation
InMail was introduced by LinkedIn in 2008 as a monetized outreach tool and expanded in 2017 with Sponsored InMail (now Sponsored Messaging) for an ad-like variant. Three conclusions from DACH B2B practice: first, InMail response rates have declined since 2022 (from 15 to 8 to 10 percent on average) because inboxes are flooded; second, Sales Navigator InMails outperform Premium InMails due to better ICP filters; third, a signal reference in the opener doubles response rates. DACH example: A Munich B2B SaaS firm tests two InMail variants on 100 profiles each: standard InMail reaches 7 percent response, signal-based InMail referencing a recent comment by the recipient reaches 15 percent. UWG and GDPR implications: InMails are clearly commercial communication; OLG Hamm 2023 applies UWG paragraph 7 to them. Opt-out must be respected; permanent hard blocks in CRM are mandatory. Compared to connection request plus DM, InMail is more expensive and legally riskier.
Verwandte Begriffe
Sales Navigator
Sales Navigator ist das Premium-Tool von LinkedIn fuer B2B-Prospecting und Account-Based Sales. Es bietet erweiterte Filter wie Company Size und Seniority, gespeicherte Lead- und Account-Listen, InMail-Kontingente sowie Account- und Lead-Alerts. Preispunkte 2026 liegen bei 99 bis 149 Euro pro Benutzer und Monat, je nach Stufe.
LinkedIn-SpezifischWarm Outreach (signalbasierte Ansprache)
Warm Outreach ist die signalbasierte Ansprache von Kontakten, die zuvor ein messbares Interaktionsverhalten gezeigt haben, etwa einen Kommentar, ein Like oder einen Profilbesuch. Kontrast zu Cold Outreach. In DACH ist Warm Outreach rechtlich bevorzugt, da unaufgefordertes B2B-Cold-Emailing nach UWG Paragraph 7 abmahnfaehig ist.
Lead GenerationConnection Request (LinkedIn-Kontaktanfrage)
Eine Connection Request ist eine LinkedIn-Vernetzungsanfrage, optional mit einer 300-Zeichen-Notiz. Seit Q4 2025 limitiert LinkedIn Free-Accounts auf etwa 80 bis 100 Anfragen pro Woche, Premium leicht hoeher. Im DACH-Markt gilt eine Connection Request mit personalisierter Notiz als rechtlich unproblematisch, da sie keine Werbung im Sinne des UWG enthaelt.
LinkedIn-SpezifischSocial Selling Index (SSI)
Der Social Selling Index (SSI) ist ein LinkedIn-eigener Score von 0 bis 100, der die Social-Selling-Aktivitaet einer Person bewertet. Er setzt sich aus vier gleichgewichteten Komponenten zu je 25 Punkten zusammen: Professional Brand, Find Right People, Engage With Insights und Build Relationships. Jeder Nutzer kann ihn unter linkedin.com/sales/ssi einsehen.
LinkedIn-SpezifischBuying Signal
Ein Buying Signal ist eine beobachtbare Handlung eines Interessenten wie Like, Kommentar oder Profilbesuch, die eine Kaufabsicht indiziert. Im B2B-Kontext gelten Cluster aus mehreren Signalen ueber einen definierten Zeitraum von 14 bis 21 Tagen als hoch-qualitativer Indikator fuer Warm Outreach und weitere Sales-Aktivitaeten.
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