Social Selling Index (SSI)
EN: Social Selling Index
Der Social Selling Index (SSI) ist ein LinkedIn-eigener Score von 0 bis 100, der die Social-Selling-Aktivitaet einer Person bewertet. Er setzt sich aus vier gleichgewichteten Komponenten zu je 25 Punkten zusammen: Professional Brand, Find Right People, Engage With Insights und Build Relationships. Jeder Nutzer kann ihn unter linkedin.com/sales/ssi einsehen.
Ausfuehrliche Erklaerung
SSI wurde 2014 als Sales-Navigator-Feature eingefuehrt und ist seit 2016 fuer alle Accounts sichtbar.
Die Berechnung erfolgt taeglich auf Basis einer rollierenden 30-Tage-Aktivitaet.
Professional Brand belohnt Profil-Vollstaendigkeit, Posts und Artikel.
Find Right People misst Such-Aktivitaet und Such-Praezision.
Engage With Insights zaehlt aussagekraeftige Kommentare und Post-Shares.
Build Relationships trackt erfolgreiche Connection Requests.
Beispiel: Ein B2B-Consultant aus Muenchen startete bei SSI 32 und erreichte nach 90 Tagen mit drei Posts pro Woche einen Score von 68.
Sales Navigator hebt den maximalen Score effektiv auf 78 bis 85, ueber 90 ist ohne Premium kaum erreichbar.
Nicht zu verwechseln mit dem Sales Qualified Lead (SQL): Waehrend SSI Aktivitaet einer Person misst, bezeichnet SQL einen bereits qualifizierten Lead.
Trade-off: SSI korreliert nur schwach mit Deals.
Ein Score von 80 ohne Pipeline ist ein Aktivitaets-Trophy, kein Umsatz-Indikator.
Social Selling Index
The Social Selling Index (SSI) is a LinkedIn proprietary score from 0 to 100 that measures a person's social selling activity. It is composed of four equally weighted 25-point components: Professional Brand, Find Right People, Engage With Insights, and Build Relationships. Every user can view their score at linkedin.com/sales/ssi.
Full English explanation
SSI launched in 2014 as a Sales Navigator feature and has been visible to all accounts since 2016. Calculation runs daily on a rolling 30-day activity window. Professional Brand rewards profile completeness, posts, and articles. Find Right People measures search activity and search precision. Engage With Insights counts substantive comments and post shares. Build Relationships tracks successful connection requests. Example: A Munich B2B consultant started at SSI 32 and reached 68 after 90 days of posting three times per week. Sales Navigator effectively raises the maximum to 78 to 85; scores above 90 are nearly unreachable without Premium. Not to be confused with Sales Qualified Lead (SQL): SSI measures a person's activity while SQL denotes a qualified lead. Trade-off: SSI correlates only weakly with deals. A score of 80 without pipeline is an activity trophy, not a revenue indicator.
Verwandte Begriffe
Sales Navigator
Sales Navigator ist das Premium-Tool von LinkedIn fuer B2B-Prospecting und Account-Based Sales. Es bietet erweiterte Filter wie Company Size und Seniority, gespeicherte Lead- und Account-Listen, InMail-Kontingente sowie Account- und Lead-Alerts. Preispunkte 2026 liegen bei 99 bis 149 Euro pro Benutzer und Monat, je nach Stufe.
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Warm Outreach ist die signalbasierte Ansprache von Kontakten, die zuvor ein messbares Interaktionsverhalten gezeigt haben, etwa einen Kommentar, ein Like oder einen Profilbesuch. Kontrast zu Cold Outreach. In DACH ist Warm Outreach rechtlich bevorzugt, da unaufgefordertes B2B-Cold-Emailing nach UWG Paragraph 7 abmahnfaehig ist.
Lead GenerationContent Pillar
Ein Content Pillar ist eine thematische Kern-Domain, um die eine Creator- oder Brand-Strategie organisiert ist. Pillars antworten auf die Frage, WAS gepostet wird, nicht WARUM. Eine disziplinierte Pillar-Struktur mit drei bis fuenf Domains schafft semantische Konsistenz fuer Ranking-Algorithmen wie 360Brew und positioniert eine Stimme als Domain-Autoritaet.
Content & Funnel